현대중공업 / 선박해양영업 / 2022 하반기

[ 합격 스펙 ]

서연고 / 4.01/4.5 / 토익: , 토익스피킹: , 오픽: AL, 기타: HSK 6급 / 사회생활 경험: 인턴 2회 / 한국사검정시험: , 컴퓨터활용능력: , 기타: / 동아리 1번, 교내 성적우수상, 중국대사관 장학생

[ 합격 자소서 ]

1. 지원 직무에 요구되는 역량은 무엇이라고 생각하며, 이를 갖추기 위해 어떠한 노력을 해왔는지 기술해 주십시오. #리서치 역량 선박영업 직무는 경쟁사 및 경쟁국 조사분석 업무를 기반으로 영업계획을 수립해야하기 때문에 리서치 역량이 필수하고 생각합니다. 저는 00연구원에서 리서치 인턴으로 근무 당시, 중국 1선 도시 베이징과 신新1선 도시 충칭의 신재생에너지 정책과 시장변화를 비교분석하여 측정팀의 연구주제 선정에 기여했던 경험이 있습니다. 중국시장의 가장 큰 특징은 정부정책에 따라 시장이 민감하게 반응하고, 또 각 지방마다 정책에 대한 대응방식이 다르다는 것입니다. 리서치 역량을 발휘하여 중국 조선업 정책과 현황을 모니터링하고, 그에 맞춘 현대중공업만의 선박영업 전략을 제안하고자 합니다. 인턴 업무를 수행하면서 키운 대중(對中) 정보수집력을 바탕으로 현대중공업이 선박 시장점유율을 확대할 수 있는 영업전략을 제시하고 싶습니다. 2. 본인의 삶에서 다른 사람에게 꼭 이야기 해주고 싶은 경험이 있다면 기술해 주십시오. #부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 노력하는 태도 중소기업에서 해외영업부 인턴 당시, 외국어 역량을 바탕으로 카달로그를 작성하여 해외 바이어에게 보내고, 선적서류 작성업무를 보조했던 경험이 있습니다. 인턴업무를 수행하면서 B/L작성, 컨테이너 및 화물의 종류 등 무역지식의 필요성을 절감했습니다. 스스로 부족한 점을 채우기 위해 한국무역협회에서 무역실무 강의를 수강하며 부족한 지식은 계속하여 채워나가고 있습니다. 선박영업은 일상에서 접하기 어려운 분야이기 때문에 입사후 제품의 특징 및 공사수주와 관련한 기술특징을 익히고 끊임없이 공부하는 것이 매우 중요합니다. 스스로 부족한 점을 보완하기 위해 노력하는 자세를 바탕으로 현대중공업에서 선박영업 직무를 수행하고 싶습니다. 3. 타인과의 갈등을 원만하게 극복한 경험에 대해 기술해 주십시오. #설득과 솔선수범 MD학회에서 에슬레저 룩세트를 제작판매한 경험이 있습니다. 신입생을 대상으로 판매하는 것이기 때문에 가격경쟁력을 확보하는 것을 중시하여 타겟단가를 3만원대 초반으로 잡았습니다. 흡수성이 좋은 스판덱스 원단으로 의류를 제작하려고 했으나, 원단 값이 높았기에 타켓단가 맞춤 제작이 불가능했습니다. 학생들의 주머니 사정에 맞춰 상품을 제작판매함으로써 적자가 나지 않도록 하는 것이 가장 중요하다고 생각했습니다. 때문에 저는 신축성이 중요치 않은 상의는 면 원단으로 변경하자고 팀원들을 설득했습니다. 원단을 변경하는 쪽으로 의견이 합의가 난 뒤, 제가 낸 아이디어였기 때문에 책임감을 갖고 질도 좋고 가격도 합리적인 제품을 찾기 위해 직접 동대문 시장에 방문하여 시장조사를 진행했습니다. 이것이 다른 구성원들에게도 모티브가 되어 나중에는 10명의 인원이 모두 동대문 시장조사에 참여하여 가장 합리적인 가격에 상품을 제작할 수 있었습니다. 덕분에 애슬레저 룩세트는 완판을 달성하며 200만원의 매출에 100만원의 수익을 기록할 수 있었습니다. 4. 본인의 취미와 특기에 대해 기술해 주십시오. #피트니스에 대한 열정 피트니스를 통해서 체형뿐만이 아니라 제 라이프스타일 전반을 건강하게 개선할 수 있었습니다. 일반인을 대상으로 운동에 대한 동기를 유발하고자 교내 피트니스 동아리에서 임원진들과 함께 피트니스 대회를 개최했습니다. 시상품과 홍보자금을 마련하고자 임원진 회의에서 피트니스 기업과 스폰서십을 유치하자는 아이디어를 냈습니다. 지속적인 설득을 통해 시상품을 확보할 수 있었습니다. 기업의 후원을 받는 대규모 피트니스 대회라는 점에서 신뢰성을 얻어 역대 최다 참가 지원자수를 기록하며 성공적으로 대회를 개최할 수 있었습니다. 단순히 피트니스를 취미로만 즐기는 것이 아니라, 대회까지 주최하는 '열정'은 영업직무에서 가장 중요한 마인드셋이라고 생각합니다. 열정을 발휘했던 해당 경험을 바탕으로 Negative에 주목하기보다 그 속에서도 솔루션을 찾는 영업전문가로 거듭나겠습니다.

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