[ 합격 스펙 ]

경기대 / 3.36 / 오픽: IH / 멘토링 활동

[ 합격 자소서 ]

해당 직무에 지원한 이유와 종근당 입사 후 목표를 구체적으로 작성해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능) [가장 잘 할 수 있는 일, 영업] 학창 시절, 귀걸이 판매 부스, 소개팅 부스를 운영해본 경험이 있습니다. 부스 기획을 하며 아이템을 찾기 위해 발품 팔기도 했고, 작성했던 기획안을 엎을 때도 있었습니다. 하지만 힘들지 않았습니다. 무언가를 기획하고 판매하는 것은 제가 정말 좋아하는 일이었기 때문입니다. 직무에 대한 애정은 좋은 결과로 곧장 이어졌습니다. 대학교 축제에서 총 부스를 통틀어 ‘매출 1위’를 기록할 수 있었습니다. 저는 이러한 성과를 통해 세일즈 직무에 대한 확신을 얻었고, 저의 눈은 최고의 제약사 ‘종근당’으로 향하게 되었습니다. 사원을 위해 아낌없이 지원하는 종근당에서 최고의 영업사원으로 성장하고 싶습니다. [종근당의 최연소 ‘영업왕’] 종근당 입사 후, 거래처들과의 끊임없는 소통을 통해 저만의 데이터를 빠르게 쌓겠습니다. 또한, 당사의 기존 제품 및 신제품에 대한 공부를 끊임없이 하여 제약분야의 전문가가 되겠습니다. 이후 다년간 축적된 저만의 데이터와 종근당의 인프라를 활용하여 최고의 시너지 효과를 낼 수 있는 인재가 되겠습니다. 이를 바탕으로 종근당의 ‘영업왕’이라는 타이틀을 누구보다 빠르게 거머쥘 수 있는 영업사원이 되겠습니다. 지원한 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량을 정의하고, 해당 역량 향상을 위해 노력한 경험을 작성해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능) [‘맞춤형 전략’을 설계할 수 있는 인재] 제약영업은 당사의 제품을 세일즈하는 역할이기에, 거래처 및 고객의 니즈와 소비 취향에 대해 빠르게 파악하는 것이 중요합니다. 또한 각 거래처의 특성에 맞는 상품을 제안해야 하는 능력을 갖춰야 한다고 생각했고 바로 그것이 제가 잘할 수 있는 일이라 생각했습니다. 구매대행 할부 서비스 업체에서 근무 당시, 고객이 원하는 바를 알고 이를 반영한 이벤트 기획으로 매출을 상승시킨 경험이 있습니다. 업체의 인지도가 낮은 상황에서 주 고객층인 대학생들의 니즈를 파악하기 위한 조사를 진행했습니다. 설문조사 결과, 약 53%의 대학생이 콘서트·뮤지컬 티켓 등 고가 상품에 대해 할부 니즈가 있었으며, 업체 수수료 부분에서 부정적인 의견이 많았습니다. 이를 바탕으로 ‘크리스마스 기간 콘서트·뮤지컬 티켓 수수료 0원 이벤트’를 제안했습니다. 팀장님의 동의로 3주 동안 이벤트를 진행했고 전월 대비 고객 수가 약 15% 증가했습니다. 이후 이벤트 재요청과 인센티브까지 받으며 영업의 성취감과 즐거움을 느꼈습니다. 입사 후, 제가 맡은 거래처 및 고객 니즈 파악을 우선시하고 이를 활용하여 각 거래처에 맞는 서비스와 상품을 제안하겠습니다. 또한, 끊임없는 소통과 배움을 통해 저만의 데이터를 쌓아가겠습니다. 이를 통해 각 거래처에 맞는 최적의 전략을 설계할 수 있는 ‘맞춤형 전략가’가 되겠습니다. 현재 또는 과거 소속집단(직장/학교/커뮤니티 등)에서의 경험 중 실패사례와 극복과정을 작성해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능) [매출 1위 속에 숨은 이야기] ‘모든 일이 매번 성공할 수는 없다. 그러나 좌절하지 않고 다시 도전하는 것이 중요하다.’ 2번의 대학교 축제 부스를 운영하며 느낀 점입니다. 첫 번째 축제 부스를 기획하던 당시, 저의 목적은 오로지 ‘수익’이었습니다. 수익을 극대화하기 위해 원가가 가장 저렴한 핸드메이드 귀걸이를 판매 아이템으로 선정하였습니다. 결과는 실패였습니다. 축제는 밤에 운영되었기에, 고객들이 귀걸이를 착용해보는 것이 어려웠습니다. 축제 특성을 고려하지 않은 채 수익만을 생각한 것이 가장 큰 실패 원인이었습니다. 실패를 발판 삼아 다시 도전했습니다. 사전조사 결과, 약 65% 대학생이 솔로라는 것을 알 수 있었습니다. 이를 바탕으로 ‘소개팅 부스’를 기획하였습니다. 축제 1주일 전 온라인 접수를 통해 참가자들의 성별, 전화번호, 별명 3가지 정보를 받았습니다. 받은 정보를 출력하여 형광 팔찌에 부착하여 판매했습니다. 결과는 대성공이었습니다. 운영 3시간 만에 모든 팔찌가 완판되었고, 전체 부스를 통틀어 매출 1위를 기록했습니다. 이러한 경험을 통해 판매의 개념을 재정의했습니다. ‘내가 팔고 싶은 것을 파는 것이 아닌, 고객이 원하는 것을 팔아야 한다.’ 라는 것입니다. 이는 제약영업에서도 필요한 것이라고 생각합니다. 입사 후, 각 거래처에 맞는 최적의 상품 제안을 통해 최고의 성과를 이루는 사원이 되겠습니다. 자신을 잘 표현할 수 있는 키워드(단어/문장 등)와 그 이유를 지원한 직무와 연결하여 설명해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능 [“너 그 업체 사장님 딸이니?”] “너 그 업체 사장님 딸이니?”, 제가 주변 친구들에게서 가장 많이 듣는 소리입니다. 제가 진짜 사장님의 딸이어서가 아닌, 제가 사용하는 서비스 및 상품들을 주변 사람들에게 적극적으로 추천을 해주기 때문입니다. 저는 성인이 되어서부터 직접 번 돈으로 생활을 해왔습니다. 그러다 보니 하나의 서비스나 상품을 구매할 때, 사이트 이곳저곳을 돌아다니며 가격 비교는 물론 리뷰까지 꼼꼼히 살펴보는 습관이 생겼습니다. 고심 끝에 선택한 상품들은 언제나 저에게 최고의 만족감을 주었고, 이를 주변 사람들에게 추천해 주기 시작했습니다. 실제로 제가 추천해 준 상품이나 서비스들은 구매로 이어졌고, 주변 사람들에게도 큰 만족을 줄 수 있었습니다. 제가 추천해준 화장품을 5년째 꾸준히 써온 친구도 있으며, 좋은 것이 있으면 또 추천해달라는 말을 자주 듣고 있습니다. 어쩌면 저는 일상생활에서 영업을 항상 하고 있었다고 생각합니다. 누군가에게 힘들 수 있는 영업이 저에게는 생활이 되었습니다. 제가 추천한 상품과 서비스가 구매로 이어지고 만족감을 주었을 때 즐거움을 느꼈으며, 이것이 영업에서 오는 즐거움이라고 생각했습니다. 입사 후, 제가 가진 세일즈 역량과 종근당이 다년간 쌓아온 세일즈 노하우를 더하여, 경쟁력 있는 최고의 영업사원이 되겠습니다.

출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/

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