김윤상 객경

123쪽 분배적 협상에서

• 개시수준이 낮으면 협상과정에서 양보할 여지도 많고 좋은 결과를 유도할 수 있지만 처음부터 협상이 결렬당할 수도 있음

이라는 말이 나오는데, 개시수준이 '높으면' 아닌가요?

​낮은 수준을 제시하는데 양보할 여지가 많고 협상이 결렬될 수도 있다는게 말이 안맞는 것 같습니다.