김윤상 공기업 개념 강의 / 단일 상경통합 / P.211 질문

안녕하세요

P.211 

2)통합적 협상의 중요성

서로의 관심사가 다를 경우 경쟁보다는~ 

부분과

표 4-9의 관심사 행의 통합적 협상 열을 보면 

관심사: 서로 일치함으로 적혀있는데

개념이 조금 상충하는거 같아 문의 드립니다.

통합적 협상의 경우 서로의 관심사가 다를 경우 협동을 하여서 positve-sum을 만드는 의사결정 과정으로 보면 될까요 

아니면 서로의 관심사가 일치하는 상태에서 이뤄지는 것을 통합적 협상이라고 말하는 건가요??

헷갈려서 질문 드립니다. 미리 답변 감사드립니다 (__)