OCI / Chemical 영업 / 2019 상반기

[ 합격 스펙 ]

연세대학교 / 3.3 / 토익 835, 토스 레벨 7 / 한국 마사회 체험형 인턴 (2개월), 교내 중앙동아리 활동 5년, 컴퓨터활용능력 1급

[ 합격 자소서 ]

1. 스스로 "도전적인 목표"를 설정하고 이를 달성하기 위해 "행동의 변화를 추구"하여 '새로운 기회를 포착'한 본인의 경험과 이를 통해 배운 점을 기술하시오. (800) [‘끈기 있는 추진력과 기획력’으로 위상을 높이다] 동아리의 위상을 높이기 위해 교내 최초로 외부 대학교 8팀을 초청해서 축구 대회를 성공적으로 확장 운영한 경험이 있습니다. 체육위원회에게 축구 대회를 제안했을 당시 재학생 안전사고 문제와 부상 선수 발생 가능성을 이유로 경기장 대관 처리가 되지 않았고, 이로 인해 개최 취소라는 위기 상황에 놓이게 되었습니다. 첫 교외 대회라는 과감한 도전이었지만 직면하게 된 문제들을 해결하기란 쉽지 않았습니다. 이를 극복하기 위해 학교 위상을 높일 수 있다는 취지를 담은 20장 가량의 PT 기획안과 안전 문제를 해결할 수 있도록 1인당 720원의 비용이 드는 단체보험 가이드라인을 제시하였습니다. 또한 교내 다른 축구팀 대표자들을 대상으로 설문 조사를 하면서 대회 개최를 찬성하는 의견을 취합해, 그것을 체육위원회에 전달하기도 하였습니다. 이후 대관 부서와의 수차례 미팅 끝에 승인을 얻을 수 있었습니다. 효율적인 운영을 위해 인사 부서 배치를 직접 하였습니다. 고참 부원들을 중심으로 시합운영부를 구성하였고, 대외 영업 능력을 갖춘 부원들은 교내팀과 교외팀 관리부로 배치하였습니다. 남은 부원들은 기타지원부에 두어 전반적인 운영에 차질이 없게끔 지원하도록 하였습니다. 결국 대회는 성공적으로 치러졌습니다. 처음에 체육위원회의 반대로 쉽게 포기했다면, 다른 대학교와 어우러진 화합의 장을 마련할 수도 없었을 것입니다. 이러한 저의 ‘끈기 있는 추진력과 기획력’을 바탕으로 적극적으로 문제를 해결하는 OCI의 Chemical 영업 부서의 일원이 되겠습니다. 2. 해당 직무에 지원한 이유와 그 직무에 필요한 역량을 갖추기 위해 어떠한 노력을 했는지 기술하시오. (1000) [ 데이터 분석 능력을 갖춘 마케팅 사원 ] 저는 데이터 분석 능력을 바탕으로 한 고객 니즈 파악 마케팅 분야에서 강점을 갖춘 경영학도입니다. 이는 OCI Chemical 영업 부서의 Customer Analytics를 기반으로 고객층을 세분화하고 맞춤 타겟팅을 할 수 있는 STP 전략 수립 업무에 기여할 것입니다. 교내 통계연구소에서 진행하는 특강을 수료하며 통계 분석 능력을 키웠습니다. SPSS 프로그램 사용법을 익히면서, 회귀 모형을 세우고 자료 간의 상관관계를 도출하는 방법을 배웠습니다. 또한 ‘여기에 당신의 욕망이 보인다.’ 책을 읽으면서 데이터 마이닝의 본질에 대해 좀 더 탐구하게 되었습니다. 방향성을 가진 데이터를 활용해, 다수의 소비자가 공유하는 트렌드를 파악하는 것이 고객, 상권, 판매 등 여러 분야를 관리해야 하는 ㅇㅇㅇ 사원의 필수 역량인 것을 알게 되었습니다. 배운 내용을 활용하여 뉴트리라이트 브랜드 마케팅 공모전에서 우수상을 받았습니다. 대학생 소비자들을 대상으로 Focus Group Interview 방법을 이용하여 브랜드 인지도가 낮다는 결과를 도출할 수 있었습니다. 이 결과를 토대로 대학생들의 주변 환경에서 쉽게 상기시킬 수 있는 ATL과 BTL 프로모션 전략을 제안하였습니다. 또한, 한국 마사회의 인턴 사원으로서 매출 신장에 대한 프로젝트를 완수한 경험이 있습니다. 고객 설문 조사에서 얻은 1차 자료로 회귀분석을 하였고, 대부분의 소비자들이 입장권에 대한 가격 탄력성이 낮다는 결과를 도출하였습니다. 이를 토대로 높은 가격 차별화 중심의 브랜드 이미지 전략을 수립하였습니다. 그 이후 지사 이용 고객 수가 전년 동월 대비 10% 증가하는 효과를 보았습니다. 상술한 경험을 통해 이제까지 쌓아온 통계 분석 능력을 적극적으로 활용해 세분화된 고객층에 최적화된 B2C 마케팅 전략을 세우는 업무를 원활하게 수행하는 인재가 되겠습니다. 3. 내 인생 최고의 선택과 최악의 선택은 무엇이었는가? 그러한 선택을 한 이유와 함께 각각 기술하시오. (600) [성공적인 입시 생활과 과도한 열정으로 인한 부상] 인생 최고의 선택은 삼수 생활 끝에 원하는 대학교에 입학하였다는 것입니다. 급격히 상승하지 않는 모의고사 점수에 좌절하지 않고 ‘입시 생활에 성실하게 임한다면 목표를 이룰 수 있다는 믿음’을 견지하였습니다. 매일 아침 6시에 스스로 기상하는 것과 독서실에서 마지막으로 불을 끄고 나가겠다는 것을 결심하였습니다. 그 결과, 목표를 달성하였고 무엇이든 할 수 있다는 자신감도 생기게 되어 스스로에게 높은 목표 성취에 대한 동기부여를 하게 되었습니다. 최악의 선택은 과도한 열정으로 운동 중 십자인대 파열되는 부상을 입었던 것입니다. 복수 전공으로 스포츠 레저학과를 선택하였기 때문에 과 특성상 운동을 지속적으로 해야 했습니다. 부상에서 빠르게 회복하기 위해 꾸준한 재활 운동을 하였고, 규칙적인 식습관과 수면 패턴을 가지기 위해 노력하였습니다. 꾸준히 노력한 결과 졸업 실기 시험을 통과하게 되어 스포츠 레저학과 학위를 취득하였습니다. 이 경험을 통해 위기 관리 능력을 갖추게 되었습니다. 이러한 역량은 영업 부서에서 목표 실적에 도달하지 못하는 상황에 닥치더라도 능동적으로 극복하는 데에 큰 힘이 될 것입니다. 4. 본인이 속해있던 집단 또는 조직에서 구성원들과 협동하면서 우수한 결과를 얻었던 경험(또는 결과가 좋지 않았던 경험)과 그 과정에서 자신의 행동 및 노력 등을 구체적으로 기술하시오. (600) [ 교육 프로그램의 협업으로 문제를 해결하다 ] 강일지역 아동센터에서 근무하던 시절 학급 지도 업무를 수행하면서 직장 동료와의 협업 능력을 키울 수 있었습니다. 기관장님은 비행 학생들이 많이 있었던 6학년 학급의 통솔을 저에게 부탁하였습니다. 처음에는 혼자 업무를 수행하다 보니 학생들을 통제하는 것이 안 되었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 다른 기관의 전문 상담 교사에게 도움을 요청하였습니다. 상담 교사는 전문적인 교육 대화법으로 아이들에게 다가가기로 하였고, 저는 유소년 스포츠 지도사 자격증을 취득하면서 배웠던 ‘스포츠맨십을 통한 유소년 인성 발달’ 코칭법으로 전인 교육을 가르치기로 하였습니다. 이러한 접근 과정이 3개월 정도 지나자 아이들은 단체 생활에 적응하게 되어 초등학교 졸업을 하였습니다. 결국 소기의 성과를 거두어 기관장님께 근무 계약 연장 제안을 받을 수 있었습니다. 위 문제를 해결하면서 협업의 중요성을 깨닫게 되었습니다. 팀원들의 강점을 활용하여 힘을 합치면 문제를 효과적으로 해결할 수 있다는 것을 체감하였습니다. 이와 같은 책임감과 협업 능력으로 프로젝트를 완수하는 데에 필요한 인재가 되겠습니다.

출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/

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