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김윤상 경영학 관련 문의드립니다.
편안한문어4894
2025.10.24 11:16
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https://community.weport.co.kr/community/119071617
안녕하세요! 강의 수강 중 고관여/저관여,push/pull 개념이 잘 이해가 가지 않아 문의드립니다.
먼저,유통 파트에서
- 집중적유통경로-저관여제품-소비자의 pull에 의해 팔리는 제품
- 전속적유통경로-고관여제품-높은 마진이 보장되므로 중간상이 적극적으로 push
촉진 파트에서는
Pull 전략이 고관여 제품인 경우에 적합, push 전략은 브랜드 충성이 낮고 충동구매 하는 상황이므로 저관여 제품인 경우 적합
이렇게 이해했는데 제가 잘못 이해한것인지 유통/촉진 각각 다르게 봐야하는 것인지 궁금합니다.
또, 교재 p.659 (경영학 기본서 2021년판 기준)
1) 푸시전략 설명에 '제품의 혜택이 잘 알려진 경우에 적합'
2) 풀 전략 설명에 '브랜드의 차이를 알고 있는 경우에 적절' 로 나와있는데요!
두가지 설명이 잘 구분되지 않아서 추가로 질문드립니다.
감사합니다.
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작성자 편안한문어4894
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