SPC삼립 / 영업 / 2023 상반기

[ 합격 스펙 ]

부산대 / 4.28/4.5 / 토익: 745, 토익스피킹: 120/레벨 5, 오픽: , 기타: HSK 5급 / 사회생활 경험: 부산 중소기업에서 현장실습 1회 / 한국사검정시험: 고급, 컴퓨터활용능력: 1급, 기타: 유통관리사 2급, 운전면허 2종 보통 / 상상유니브 마케팅스쿨, 대학생 골목상권 마케터즈, 한중문화의해 동영상 공모전 수상, 이아포 서포터즈, 영화의전당 서포터즈, 문화유산 디지털 홍보대사

[ 합격 자소서 ]

1. SPC삼립에 지원한 동기 및 입사 후 미래성장계획에 대하여 서술해 주십시오. “磨斧爲針” 정신으로 SPC삼립 발전에 징검다리 역할을 할 사원 저는 2022년 겨울계절학기 현장실습 때 텀블벅 펀딩에 올릴 화장품 상세페이지 스토리라인을 창의적으로 기획하여 목표금액보다 2배 이상 모아 펀딩을 성공시킨 경험이 있습니다. 저의 인생관이자, 이루기 힘든 목표가 있어도 끈기 있게 노력하여 해낸다는 “磨斧爲針”. 이것이 SPC삼립의 모습과 비슷하여 지원하였습니다. SPC삼립은 식품 최고의 기업이더라도 끊임없이 도전하여 목표를 향해 달려갑니다. 2022년에 발표한 “2022년 매출 3조1100억원, 영업이익 800억원” 목표를, 포켓몬빵이라는 단 하나의 제빵류만으로 매출 3조원 이상을 돌파하였습니다. 화장품 상세페이지 제작, 영업 둘 다 소비자의 니즈와 트렌드를 충분히 파악해야 합니다. SPC삼립은 이를 정확하게 파악하여 유통영업에서 빛을 발하였기 때문에 최대 성과를 낼 수 있었다고 봅니다. 현재 Top 3 종합식품기업에서 최고가 되기 위해 매년 목표를 설정하여 끊임없이 나아가며 무한한 발전가능성을 보여주는 SPC삼립과 함께 일을 하고 싶습니다. 저는 SPC삼립에 입사한다면 저의 역량, 인생관을 바탕으로 무궁무진한 발전에 기여할 수 있는 영업사원이 되고 싶습니다. 특히, 영업에서 필요한 많은 역량들 중에서 기본이 되는 소통 및 시장조사능력을 바탕으로 조앟식품업계에서 최고의 유통업계로 발전하도록 할 것입니다. 2. 영업직무를 성공적으로 수행하기 위해 어떤 노력과 경험을 하였는지 서술해 주십시오. (최대 700자 입력가능) “相扶相助”, 최상의 시너지효과를 발휘하는 협조의 능력을 발휘하다 저의 소통능력으로 대학 근처 카페와 협조를 이끌어내어 물품을 지원하는 협약을 체결한 경험이 있습니다. 외국인 컨퍼런스에 필요한 식품 지원을 받기 위해, 동아리 비전과 적합한 카페를 조사한 후, 한 카페 사장님과 미팅을 진행했습니다. 우선 전화로 동아리 소개 및 요구 사항을 간단히 말씀드렸고, 사장님께서 협력에 긍정적 의사를 표시하자 저희 측에서 요구하는 사항을 보냈습니다. 이후 대면 미팅 때 카페에서 어디까지 수용할 수 있는지 조율했습니다. 이 과정에서 설득을 위해 저희 동아리 측에서 어떻게 카페 측의 요구를 들어줄 수 있는지 강조하였습니다. 새로 개설한 카페의 상황, 사장님께서 외국인을 선호하는 사장님의 성향을 파악했고, 그래서 저희 쪽에서 외국인 컨퍼런스 측에 홍보를 해준다면 많은 외국인들이 방문할 수 있다는 점을 강조했습니다. 이렇게 미팅을 진행한 결과, 요구사항의 6~70% 수준으로 협조를 이끌어 낼 수 있었고, 지원받은 것들은 외국인 컨퍼런스 진행 때 활용할 수 있었습니다. 이 체결을 통해, 협조를 구하기 위한 소통에서는 상대의 상황을 정확히 파악하고, 요구사항을 설득력 있게 전달해야 협조를 이끌어낼 수 있다는 것을 배웠습니다. 저는 이러한 소통 능력을 활용하여, 영업직무에서 거래처와 거래 시 그들의 상황을 파악하고, 유리한 조건으로 거래를 체결할 수 있는 사원이 되겠습니다. 3. SPC삼립 입사한다면 어떤 업무(영업)를 하고 싶은 지 서술해 주십시오. (최대 500자 입력가능) 저는 SPC삼립에 입사한 후 유통영업을 하고 싶습니다. SPC삼립에서 판매하는 제품들 대부분이 대형마트나 편의점 등에 유통되는데, 이를 관리하고 바이어들과 협상할 수 있는 능력을 제가 충분히 갖추었기 때문입니다. 실제로 대학교 골목상권 마케터즈 활동을 한 적이 있습니다. 부산의 소상공인 중 카페 사장님의 경영환경 개선을 위해 팀원들과 전략을 잘 구축하여 컨설턴트, 고객 및 매출 관리를 하였습니다. 3개월 동안 활동을 한 결과, 이전보다 카페의 매출이 오르고 소비자층이 확대되었습니다. 현재 SPC삼립은 통밀을 사용한 건강 베이커리 제품군 확장을 위해 노력하고 있습니다. 이를 대표 브랜드로 구축하기 위해서는 소비자들이 많이 구매해야 하는데, 이 역할의 핵심은 “유통영업”에 있다고 생각합니다. 따라서, 저의 협상 능력을 바탕으로 매출 향상을 위한 전략을 잘 구축하여, 유통업체와 SPC삼립 모두가 상생하고, 당사의 목표를 이룩하는 데 기여하는 영업사원이 되고 싶습니다.

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