[ 합격 스펙 ]
지방 국립 / 4.06 / 토익 870, 오픽 AL / 행사 자원봉사, 4~5회공모전 수상 2회
[ 합격 자소서 ]
1. 지원동기 500자
‘자부심’은 청하에 대한 저의 꾸준한 애정입니다. 쌀을발효시켜 만든 청주의 깔끔한 맛에 빠져 술자리에서 주위사람에게 늘 청하를 추천하곤 했습니다. 청하는국내 최초의 차가운 청주이자 단맛, 신맛, 쓴맛, 짠맛, 감칠맛 5가지맛을 지닌 술입니다. 하지만 제가 생각하는 가장 큰 장점은 향긋하게 감돌아 같이 먹는 음식의 풍미를살리는 것입니다. 제가 가장 좋아하는 청하를 부산 대표 술로 만들고자 롯데칠성음료 주류영업을 지원하게되었습니다.
저는 ----- 총무로서 매주 토요일 회식자리를 물색했습니다. 자연스럽게 대학가 술집 인맥을 쌓았고, 유동인구가 많은 곳, 구역별 연령대 등에 대한 정보를 수집할 수 있었습니다. 이는 입사후 현장을 다니면서 영업 업무를 수행할 때 지역에 맞는 영업전략을 실행하는 저의 장점이 될 것입니다. 롯데주류에대한 애정과 유연한 실행력으로 롯데주류의 남진정책을 성공적으로 뒷받침하겠습니다.
2. 성장과정 800자
[5분이면됩니다]
6살부터옆집 할머니와 할아버지 만남을 주선하는 등 저는 남녀노소를 불문하고 ‘만남’을 만들어 왔습니다. 대학진학 후에도 관심 있는 분야에서 1년에 한 번씩 행사자원봉사를 하며 새로운 만남을 가졌고, 저만의 ‘친화력 비기(秘器)’를만들었습니다. 이런 저의 성격을 잘 발휘했던 --- ---- 시절이 기억이 남습니다. 선생님은 물론 BAR 옆 테이블,이동하는 동안 택시 기사까지도 친구로 만들면서 어학원 내 가장 많은 현지 친구를 보유했기 때문입니다.저는 새로운 사람과 부담 없이 가까워지고, 저만의 소통방법으로 고객, 협력업체까지 친구로 만들 수 있는 영업사원이 되겠습니다.
[100만원짜리다리가 되다]
두 발과, 신뢰 가는 입은 목표한 바를 성취할 수 있었던저의 무기였습니다. 전략 기획에 관심을 가져 ----의 소통전략을 기획하고 실행하는 ---- --- 공모전에 참여했을 때, 모든 캠페인을 실행하기에 예산이 부족하다는 어려움이 있었습니다. 이를 해결하기 위해 저는 후원을 요청할 40여 개의 기업 리스트를작성하고 ---- --- ---를 제작했습니다. 이를 바탕으로 팀원들과 분담해 각 기업의 담당자를설득한 결과110만원의 후원을 받아 캠페인을 100% 완수할수 있었습니다.
영업업무는 현장에서 제품을 알리면서 정보를 수집하고, 이를 본사와 연결시키는 --입니다. 소통능력, 마케팅전략 경험으로 쌓은 실행력은 현장에서 적극적이고 유연하게 영업업무를 수행할 때 저만의 장점으로 발휘될것입니다.
3. 사회활동 800자
[50% 시장점유율을 넘기 위해 전장으로]
기업 가치제고의 원동력으로써 통찰력과 실행력을 기르고자 활동했던 -----활동 중, -----경쟁프레젠테이션이가장 기억에 남습니다. 1위 제품 M/S가 50%를 넘는 시장에서 신제품의 마케팅전략을 기획해야 했기 때문입니다. 차별화된전략을 구축하기 위해서 저는 현장으로 나가보았습니다. 번화가를 다니며 직접 인터뷰를 진행한 결과 고객의제품 관련 TPO에서 해결 열쇠를 찾을 수 있었습니다. 각접점에 맞춰 기획한 전략은 대상이라는 값진 성과도 거뒀습니다.
이러한 경험을 통해 인터넷의 정보는 타겟을 ‘---’해 차별화된 전략을 도출하기에 부족함이 있음을 깨달았습니다. 저는현장에서 고객과 소통을 통해 니즈를 찾아낼 수 있는 통찰력을 길렀고 이를 바탕으로 차별화된 영업전략을 구사해 롯데주류의 가치를 높이겠습니다. 전사적 전략에 기여하기 위해 현장의 중요성을 마음에 새기는 인재가 되겠습니다
4. 직무경험 800자 : 희망직무 준비과정과 희망직무에 대한 본인의 강점과 약점을 기술해주세요.
[채찍만 맞은 말의 결과]
저의 단점은 ‘채찍질’입니다. 제일기획 공모전을 진행하면서 기획과 디자인을 모두 맡아 낮에는 기획회의를 밤에는 디자인을 연구했습니다. 철야작업을 이어갔고, 결국 마감3일 전 위장부터 모든 내장이 염증이 생기고 말았습니다. 무사히 기획서를 완성해 제출했지만, 채찍질하는 저의 방식은 오히려 효율성을 떨어트린다는 점을 깨달았습니다. 이후로는수면 시간을 정해 효율성을 높이고 체력을 안배하는 습관을 기르기 위해 노력하고 있습니다. 현장을 책임지는멀티플레이어 영업사원으로서 체력과 시간을 효율적으로 안배해 목표한 바를 성공적으로 성취하겠습니다.
5. 입사 후 포부 500자 입사 후 10년간 회사생활 시나리오
[즐기는것을 넘어 남들이 즐기게 만들기]
롯데칠성음료 주류의 판촉물조차 입소문 타게 만들자! 스스로세운 입사 후 단기적 목표입니다. 다양한 주류 회사의 판촉물을 받아보면서 이렇게 많은 돈을 들이는데사람들이 왜 버리게 만들까.라는 생각이 들었습니다. 이후연령대별로 좋아했던 판촉물, 그리고 '--- -- --'---을 정리했고 입사한다면 이를 가장 먼저 실행해보고 싶습니다.
주류는 특히 지역성을 많이 띠기 때문에 입사 후 지역 곳곳을접하면서 특성을 파악하고 이에 맞는 전략을 고민하겠습니다. 지역에 대한 이해와 소비 특성을 파악하고최적화된 전략으로 영남, 호남권에서 롯데칠성음료의 주류를 자리잡게 하는 것이 저의 장기적 목표입니다. 나아가 이러한 경험을 바탕으로 10년 안에 주류시장의 판도를 바꾼순하리 마케팅 같은 마케팅 캠페인을 기획하고 싶습니다. 롯데주류에 대한 애정으로 시작해 차별화된 영업전략으로이목을 이끌 수 있는 No.1 영업전략 전문가로 성장하겠습니다.
출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/
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