LG전자 / 영업 / 2016 상반기

[ 합격 스펙 ]

경희대학교 / 3.92 / 토익 890, 토스 140 / 2015년 하반기 CJ헬스케어 인턴 1회, 기자단, 서포터즈, 연구원, 해외봉사 등 다수

[ 합격 자소서 ]

1.본인이 가진 열정과 역량에 대하여. (1000자) (본인이 지원한 직무와 관련 경험 및 역량, 관심사항 등 자신을 어필할 수 있는 내용을 기반으로 자유롭게 서술-핵심위주근거 기반하여 간략하게 기술) ‘실질적영업활동을 통한 가시적 성과 창출’ 평소 영업에 관심이 있어 대외활동플러스라는 대외활동을 했던 적이 있습니다.신생단체다 보니 홍보가 주요과제였고, 매주 팀원들과 회의를 거쳐 처음에는 블로그나 브로셔를이용했지만 생각처럼 쉽지는 않았습니다. 그래서 POSM을제작해 직접 학원 내에 부착했습니다. 물론 처음에는 학원관계자들이 허락해주지 않았지만 직접 제작한 POSM을 가져가 충분한 시간을 갖고 학원 관계자를 설득했습니다. 단순한홍보글이 아닌 액자, 화분, 포스터 등 퀄리티 높은 POSM을 제작해 학원의 분위기 조성에도 힘을 쓰며 학원 관계자와 학생들의 니즈 모두를 충족시키기 위해 노력하여결국 허락을 받았습니다. 그 결과, 단순한 활동이었지만 인지도없던 단체가 두 달 만에 네이버 메인에 노출되었고 제가 처음 활동하던 때 보다 회원 수도 두 배로 늘었습니다. 이처럼스스로 기획하여 전략을 세우고 실전에서 마케팅, 영업을 직접 하여 가시적인 성과를 창출했습니다. 올해 초 CJ헬스케어에서 제약영업 인턴사원으로 근무하기도 했습니다. 현장에서 실제로 영업을 경험해 보고 싶었고, 기왕 배우려면 영업중에서도 힘들다는 제약영업에 도전하면 배울 점이 많을 것이라는 생각이었습니다. 하지만 실제로 의사들에게영업을 하려는 제 생각과는 달리, 제품에 대한 지식이 부족했던 제게 큰 기회는 주어지지 않았습니다. 이러한 사실을 저와 친하게 지내던 선배님께 말씀 드리고, 충분한전략을 세웠습니다. 우선 병원의 특징과 의사의 성격을 사전에 파악해 타겟팅 하고, 꾸준히 방문해 친분도 쌓았습니다. 그리고 제품 선정에 있어서도 고수익제품은 랜딩이 어렵기 때문에 가격 단가는 낮지만 경쟁력 있는 제품을 선택했습니다. 여러 제품이 아닌하나의 제품을 꼼꼼히 분석했고, 멘트도 충분히 연습했습니다. 아직미숙하지만 열정을 가지고 있던 저를 좋게 보시던 병원 원장님께서는 제가 노력하는 모습을 보시고 ‘이렇게까지 하는데 랜딩을 안 할 수가 없겠다’며 결국 제품을 써주시겠다는 약속을 했습니다. 2.본인이 이룬 가장 큰 성취의 경험과 실패경험에 대해 (500자) (그 경험을 통해 본인이 느끼고 배운 점에 대해 자유롭게 기술-핵심위주 근거 기반하여 간략하게) 책상에 앉아 설계만 하던 저에게 해외봉사는 큰 도전이었습니다. 하지만출국 전부터 역할분담 때문에 마찰이 있었습니다. 누구는 프로그램 기획을 홀로 했고, 오히려 참여를 하지 않은 사람은 편했습니다. 처음엔 내가 노력하면이러한 마찰을 줄일 수 있을 거라 생각했지만, 혼자서는 한계가 있었습니다. 힘든 환경에 많은 팀원들이 지쳤고 사소한 일로 다툼이 잦아, 무엇보다도공정성과 팀원들간의 소통이 필요했습니다. 그래서 매일 봉사 전 역할 배분을 해 한 사람이 힘든 일을 반복하지 않도록 조정했고, 힘든 일이면 내가 나섰습니다. 마니또와 짝 시스템을 고안해 팀원들과소통도 했습니다. 마니또를 통해 누가 나를 챙겨줄지 항상 기대하게 되었고 짝 시스템을 통해서는 매일짝을 바꾸어 그날 하루는 서로 챙겨주며 대화를 할 수 있도록 했습니다. 그 결과 팀의 모든 인원들이이해하며 친해지게 되었고, 친목과 업무 효율성도 증대하였습니다. 이로인해 힘든 상황에서도 서로 의지하며 소통하는 방법을 배웠습니다. 3.본인의 10년 후 계획에 대하여 (500) (본인이 지원한직무와 관련된 본인의 계획, 꿈, 비전에 대하여 기술-핵심위주 근거 기반하여 간략하게) ‘열정으로소통하는 인재’ LG전자를 통해 고객에게 감동과 서비스를 주며 고객이 원하는바를 파악하고 현장영업을 중심으로 모든 부서와의 원활한 의사소통을 이루도록 하겠습니다. 글로벌 그룹으로의비전을 이루기 위해 단기적으로는 우선 내실부터 다지겠습니다. 현장에서 경험을 쌓으며 실무 파악을 통해서조직, 제품, 더 나아가서 고객을 이해하겠습니다. 이러한 기본을 바탕으로 중기적으로 LG전자와 함께 발전하여 직무전문성을강화하겠습니다. 그 후 전문성을 확보하여 해당 분야에서 최고의 전문가가 되겠습니다. 10년 뒤에는 전문영업인으로서 고객들에게 ‘그래도 같은 상품이면 역시 LG가제일이지’라는 말을 들을 수 있도록 LG전자의 브랜드를 가전분야에서국내 최고를 넘어서, 글로벌 브랜드로 인식될 수 있도록 일조하겠습니다.고객의 눈높이에 맞춘 소통과 목표 달성을 위한 열정의 영업관리자로서 고객의 마음의 문을 여는 열쇠가 되는 것이 제 꿈이며, 이제는 LG전자와 함께 그 꿈을 꾸고자 합니다.

출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/

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