SK 텔레콤 / 마케팅 / 2016 상반기

[ 합격 스펙 ]

울산대학교 / 4.05 / TOEIC - 840 / OPIC - IL / 울산대학교 시장분석 전문가 양성과정 이수 울산대학교 경영대학 논문 발표대회 최우수상

[ 합격 자소서 ]

1. 달성하기 어려운 수준의 목표를 세우고 목표를 달성하기 위해 노력한 경험에 대해서 서술하시오. [데이터 전문가가 되겠습니다] 경영학을 전공하면서 생산자와 소비자의 중요한 연결 도구인 마케팅 분야에 가장 큰 흥미를 느꼈고 마케팅을 공부하던 중 빅데이터라는 개념을 알게 되었습니다. 빅데이터의 중요성과 비전을 크게 느껴 데이터 이론을 통달하고 이를 즉각적으로 활용할 수 있는 데이터 전문가가 되고 싶다는 목표를 설정하였습니다. 세상은 IT시대에서 DT시대로 가고 있습니다. 수년간 축적해온 기업의 방대한 양의 데이터베이스를 어떻게 활용하느냐가 중요한 경쟁우위의 원천이 되었습니다. 따라서 데이터 활용능력을 갖춘 데이터 전문가가 된다면 제가 속한 조직의 경쟁력 확보에 기여할 수 있다고 생각하였습니다. 데이터를 전문적으로 배우기 위해 데이터 수집, 분석, 활용 등을 심도 있게 다루는 울산대학교 시장분석 전문가 양성과정을 수료하였습니다. 조사도구를 제작하여 배포, 회수한 후 통계 프로그램 SPSS를 활용하여 데이터에 기반한 마케팅 전략을 구상하는 활동을 전문적으로 배웠습니다. 이 과정에서 얻은 지식을 바탕으로 데이터 활용에 대한 전문성을 향상시키고자 사회조사분석사 2급 자격증을 취득하였습니다. 저는 아직 데이터 전문가가 되지는 못 했습니다. 하지만 목표 달성을 위한 첫걸음을 내디뎠습니다. SK텔레콤의 인턴활동을 통해 실무를 경험하며 데이터에 기반한 마케팅 전략 구상 경험을 쌓아 마케팅 전문가라는 목표에 더욱 다가가겠습니다. 2. 다른사람이 인식하지 못하는 문제점을 파악하고 자신만의 독창적인 방법으로 문제를 해결한 경험에 대해서 서술하시오. [키즈 의류의 프로모션으로 월 매출을 향상시키다] 현대백화점 컨버스 매장에서 약 2년간 판매 아르바이트를 했던 경험이 있습니다. 신발이 주력 상품이었던 저희 브랜드의 의류 매출은 매우 저조했지만 매니저님께서는 신발 매출에 만족하여 의류 상품의 프로모션에 큰 신경을 쓰지 않으셨습니다. 저는 의류 상품 중 아기자기하고 귀여운 디자인의 키즈 상품의 프로모션이 충분히 이루어진다면 월 매출 향상에 크게 기여할 수 있다고 생각했습니다. 매니저님께 창고에 박혀있던 어린이 마네킹을 꺼내와서 디스플레이 하는 것을 제안했고 성인 남녀 마네킹과 어린이 마네킹을 패밀리룩으로 전시했습니다. 키즈 의류에 대한 정확한 설명을 위해 고객이 없을 때마다 책자를 보며 틈틈이 공부했고 키즈 신발을 사러 오시는 고객에게 신발과 잘 어울리는 키즈 의류를 함께 권했습니다. 기존에는 신발만 보시던 고객들도 저렴하고 귀여운 디자인의 키즈 의류를 보고 너무 귀엽다며 신발과 의류를 함께 구매하였고 입구에 있는 패밀리룩의 마네킹을 보고 성인 의류도 함께 구매하시기도 했습니다. 기존의 일정한 수준의 신발 매출에 의류 매출이 더해져 월 매출이 50% 이상 신장했고 마네킹이 입고 있는 패딩 조끼는 성인용, 키즈용 모두 완판되었습니다. 키즈 의류의 프로모션이 성인 의류의 매출로 이어져 전체 의류의 매출 향상에 기여할 수 있었습니다. 3. 다른 입장이나 의견을 가진 사람들과 공동으로 수행한 작업에서 성과를 창출한 경험에 대해서 서술하시오. [안전을 주제로 논문을 쓰다] 시장분석 전문가 양성과정을 이수하면서 조장으로서 5명의 조원과 함께 경영 대학 논문 발표대회에 참가했습니다. 모두 처음 논문을 접했기 때문에 주제를 선정하는 것부터 큰 어려움을 겪었습니다. 쉬운 주제를 선택하자는 많은 조원들과는 달리, 저를 비롯한 한 명의 조원은 당시 큰 이슈가 되고 있던 `안전`을 주제로 제안했습니다. 매우 무겁고 관련 지식도 거의 없었기 때문에 다른 조원들이 망설였지만 저는 비록 어려운 주제이지만 지금 우리 사회에서 낮은 안전의식이 가장 큰 문제이기 때문에 꼭 다루고 싶고 우리 5명이서 함께 한다면 충분히 좋은 논문을 완성시킬 수 있다고 팀원들을 설득했습니다. 1차 자료를 각각 역할분담하여 자료를 수집하였고, 2차 자료 수집을 위해 함께 조사도구를 제작하고 연령대별로 편의표본 추출법을 사용하여 데이터를 수집했습니다. 또한 울산광역시 소방본부 및 울산시청 안전 정책부 직원들과의 통화 인터뷰를 통해 양질의 데이터를 얻을 수 있었습니다. 수집된 데이터를 바탕으로 울산시민의 안전의식을 향상시키기 위한 전략을 구상하여 논문을 완성하였고, 완성된 논문으로 논문발표대회에서 심사위원들의 호평을 받고 최우수상을 받았습니다. 어려운 주제를 선정하면서 구성원 간의 입장 차이도 있었고 처음 논문을 작성했기 때문에 진행과정에서 어려움도 있었지만 5명의 팀워크로 어려움을 극복할 수 있었습니다. 4. 다양한 의견이나 정보를 자신의 기준으로 분석/판단하고, 이를 바탕으로 문제를 해결한 경험에 대해서 서술하시오. [응답자를 세분화하여 문제를 진단하고 데이터에 기반하여 정확한 처방을 내리다] 시장분석 전문가 양성과정을 이수하면서 국내 유일의 정제염 제조 기업인 한주소금으로부터 B2C 소금 시장 활성화를 위한 마케팅 전략 구상을 의뢰받았습니다. 한주소금이 리서치 전문 업체에 의뢰하여 300명의 표본을 대상으로 조사한 설문 자료와 저희 팀이 자체적으로 조사한 연령대별 심층 인터뷰, 그리고 한주소금 대리점 방문 인터뷰를 실시하여 다양한 정보를 수집했습니다. 정확한 문제를 진단하기 위해 소금 구매 여부, 한주 소금 사용 여부라는 기준으로 응답자를 세분화했습니다. 세분화된 각 그룹마다 한주소금을 아는지, 정제염에 대한 이미지, 소금에 대한 정보를 얻는 매체 등을 응답한 정보들을 종합하여 데이터에 기반한 정확한 처방을 제시했습니다. 소금을 구매하고 있지 않은 20대~30대 초반 응답자들은 정제염에 대한 인식이 좋지 않았습니다. 따라서 SNS와 EBS 지식채널-e 방송, 그리고 주식회사 한주 기업 광고를 통한 `인식의 변화` 전략을 제시했습니다. 소금을 구매하고 있지만 한주 소금은 사용해보지 않은 응답자들에게는 깨끗하고 좋은 품질의 한주소금을 한번 써보게 하는 `샘플링` 전략을 제시했습니다. 마지막으로 사용하기 간편한 제품을 원하는 한주소금을 사용해본 응답자들은 `저용량 원통형 제품`을 개발하는 전략을 제시했습니다. 5. 마케팅 분야에서 왜 본인이 적임자인지 서술하시오. [마케팅을 타게팅하다] 제가 전공하고 있는 경영학에는 많은 분야가 있지만 저는 그중 마케팅을 배울 때 가장 행복했습니다. 강의를 선택할 때 마케팅, 소비자행동론, 마케팅 조사론, 마케팅 전략론과 같이 마케팅 강의를 집중적으로 이수했고 모두 최고 학점을 받았습니다. 마케팅 수업을 하면서 팀을 만들어 컨버스, 맘스터치, 그리고 프레시안 컵밥의 마케팅 전략을 구상하고 피피티를 만들어 발표하는 것이 너무 즐거웠습니다. 비록 수상은 못했지만 팔도 왕뚜껑 마케팅 공모전에 참가하여 며칠 밤을 새우며 팀원들과 회의하고 피피티를 만들었던 경험도 너무 좋았습니다. 마케팅에 대한 관심이 커져 마케팅 교수님들과 함께 데이터에 기반한 마케팅 프로젝트를 진행하는 시장분석 전문가 과정을 수료했습니다. 이론으로 배운 마케팅 전략을 실제로 경험하고 싶어 마케팅과 판매의 현장인 백화점 판매 아르바이트를 했습니다. 단순히 판매만 하는 것이 아니라 상품의 디스플레이 변화가 매출에 어떤 영향을 미치는지, 해당 브랜드의 TV 광고가 매출에 큰 영향을 미치는지 등을 생각하며 일을 했습니다. 많은 경영학의 분야 중에서 마케팅을 타게팅했고, 제가 선택한 분야에서 전문가가 되기 위한 저의 노력으로 피피티 제작 및 프레젠테이션 능력, 데이터 수집 · 분석 및 통계 프로그램 활용 능력, 창의적인 마케팅 전략 구상 능력을 갖추게 되었습니다.

출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/

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