서브원 / 영업 / 2016 상반기

[ 합격 스펙 ]

지거국 / 4.08 / 토익 900

[ 합격 자소서 ]

해당 직무를 지원한 동기와 그 직무를 수행하기 위한 본인만의 차별화된 역량을 기술해주시기 바랍니다. (1000자) 고객감동을 위한 MRO 영업을 하겠습니다. LG 서브원은 국내 최대 규모의 통합 구매 시스템과 선진화된 상품및 공급사 인프라 관리, CS 인력의 고객사 상주 근무 등의 차별화된 고객 밀착 서비스를 제공하고 있습니다. 이를 바탕으로 대량 구매를 통한 원가절감으로 고객과 협력사가 Win-Win 할수 있습니다. 하지만 MRO 사업이 중, 소기업과의 동반성장에 위배된다는 인식이 팽배한 만큼 발로 뛰는 영업사원이 되어 MRO 사업의 당위성을 알리는 역할을 하겠습니다. 이를 위해 고객사와지속적인 대화를 통해 그들의 요구 사항을 사전에 파악하여 대처할 수 있는 영업사원이 되겠습니다. 또한, 제가 담당하는 지역 내의 영업이익 증대를 위하여 데이터베이스를 구축하여 효율적인 영업을 하겠습니다. 경험과 지식을 지혜로 발현시키겠습니다. 첫째, 저는 다양한 영업 활동을 경험했습니다. 특히, 올리브영에서 매장 진열의 단순한 변화를 통해 고객 응대 시간을확보하고 효율적인 재고관리를 했습니다. 기존에 규칙성 없이 진열된 제품들로 인해 제품 분실과 판매 확인이어려웠습니다. 따라서 저는 일정 금액 이상의 제품은 2개씩진열하여 제품 LOSS를 줄일 수 있었습니다. 둘째, 국제경영학을 전공하며 이론으로 배웠던 점을 직접 경험해보고자 글로벌 무역 전문가 양성 사업단(GTEP)의 일원이 되어 1년 6개월간활동했습니다. 중소기업 혁신 제품의 해외 진출을 돕고 영업을 관리했던 저는 박람회에 참가하여 제품 판매와영업전략을 직접 구상하였고 무역 프로세스에 대해 실제로 배울 수 있었습니다. 또한, 국제무역에서 필수불가결한 물류의 필요성을 인식해 물류관리사와 유통관리사 자격증을 취득하여 전문지식을 습득하였습니다. 다양한 지식과 경험을 실무에서 지혜로 발현될 수 있도록 하겠습니다. 발상의 전환 혹은 창의적인 사고를 통해 문제를 해결하고 성과를 이룬 경험을 구체적으로기술해 주시기 바랍니다. (700자) 깨지지 않는 달걀 저는 서울 코엑스에서 열리는 Babyfair에 참가하여 업체 전무님의 요청으로 쿠션 아기 욕조 200개를 팀원과 함께 판매한경험이 있습니다. 저희는 첫날 부스를 벗어나지 않고 수동적인 자세로 방문 고객에 대한 상담을 통해 판매를진행했습니다. 하지만 첫날 판매성적은 저조하였고 팀원들과 함께 하루를 되돌아보며 문제점 및 개선사항을공유하며 판매 전략을 다시 세웠습니다. 첫째, 부스 위치가출입구와 비교적 먼 곳에 있어 고객의 방문율이 낮았습니다. 따라서 저희는 입장객이 많이 입장하는 시간대에입구 주변에서 아기 욕조를 들고 직접 만져볼 기회와 함께 아기 욕조가 무겁지 않음을 강조했습니다. 둘째, 쿠션 아기 욕조의 안전성을 강조하기 위해 날달걀을 아기 욕조에 떨어뜨려 깨지지 않음을 보여주었습니다. 그 결과 아이에게 안전한 제품이라는 것을 강조할 수 있어 예비부모의 눈길을 사로잡을 수 있었습니다. 두 가지 전략을 통해 저희는 나흘 동안 목표치 이상의 제품을 판매할 수 있었습니다. 저는 이 경험을 통해 판매할 제품의 강점과 고객 요구 사항을 정확히 분석하는것이 우선시 된 후 제품 판매 전략을 수립한다면 작은 변화를 통해 효과적인 판매가 이루어질 수 있음을 알 수 있었습니다. 지금까지 본인에게 가장 의미 있었던 성공 경험에 대해 구체적으로 기술해 주시기바랍니다. (700자) 고객을확보하자 저는필리핀에서 화상영어 수업 매니저로 6개월간 일했습니다. 화상영어수업은 어학원에서 제공하는 홍보 전략의 한 방안이었습니다. 저의 전임자는 4주 무료 홍보 대상자의 경우 유료 고객으로 전환하고자 하는 의지가 없었습니다.하지만 저는 4주 수업 이후에 무료 고객을 유로 수강생으로 전환하여 수익창출을 해야 한다는의견이었습니다. 따라서 저는 인턴을 끝마칠 때까지 유료 고객을 10명이상 확보할 계획이었습니다. 기존에는 20세 이하 학생의수업만 참관하여 관리했으나 홍보 대상자 수업도 참관하고 수업 직후 선생님과의 짧은 대화를 통해 학생에게 피드백을 직접 전달해주었습니다. 저는 선생님들과 학생 수준에 맞는 수업을 위해 적절한 수업방식과 교재 선정에 관한 회의를 하고 학생들은 자신의약점과 강점을 즉각 확인할 수 있도록 지속적인 관리를 진행했습니다. 그 결과 제가 인턴을 끝마칠 때쯤약 20여 명의 유료고객을 확보할 수 있었습니다.

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