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합격자소서

SK하이닉스 / 마케팅영업 / 2016 하반기


위포트 매니저


2016.08.31 15:00

조회 15


추천 0


https://community.weport.co.kr/board_DwNG04/1159832


[ 합격 스펙 ]

서성한 / 3.31 / 오픽 IM / 외국계 기술영업 인턴, 미국 어학연수 9개월


[ 합격 자소서 ]

1. 자신에게 주어졌던 일 중 가장 어려웠던 경험은 무엇이었습니까? 그 일을 하게 된 이유와 그때 느꼈던 감정, 진행하면서 가장 어려웠던 점과 그것을 극복하기 위해 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오. (1000 자 10 단락 이내) [맨땅에 헤딩하기] 미국에 어학연수를 갔을 때 현지인에게 기타를 가르쳤습니다. 우연히 지역 커뮤니티 사이트에서 기타선생님을 모집한다는 광고를 본 저는 생활비도 충당하고 영어 실력도 빠르게 키울 좋은 기회라 생각했습니다. 문제는 당시 제 영어 실력이 부족했기 때문에 현지인을 상대로 무언가를 가르친다는 것이 불가능 해 보였단 것입니다. 주변 친구들 역시 의사소통이 안 되는데 어떻게 기타를 가르칠 수 있겠냐며 어학원이나 열심히 다니며 영어 실력부터 키운 뒤 시작하라고 조언했습니다. 하지만 해보지도 않고 포기할 수는 없다고 생각하여 학원을 찾아갔고 서툴지만, 최선을 다하며 학생들을 가르쳤습니다. 당시 영어로 수업을 진행하는 것도 어려웠지만 가장 어려웠던 점은 팝송을 익히는 것이었습니다. 30명이 되는 학생들이 배우고 싶은 팝송이 모두 달랐고 선생님인 제가 이것을 모두 익혀야 했기 때문에 점심시간, 화장실, 차 안, 자기 전 할 것 없이 틈날 때마다 MP3를 틀어놓고 노래를 익혔습니다. 강의를 위해서 집에선 매일 6시간씩 동영상을 보며 연주법을 익혔고 학생들을 가르치는 시뮬레이션을 하며 수업을 준비했습니다. 처음 몇 주간은 정말 힘들었지만, 점차 요령이 생기고, 영어 실력도 부쩍 늘어 나중엔 수업 중에 농담도 주고받는 수준이 되었습니다. 열심히 준비한 만큼 학생 만족도가 높았고 결국 입소문을 타면서 학원 내 가장 인기 있는 선생님이 될 수 있었습니다. 이 경험을 통해 제가 얻은 것은 영어 실력만이 아닙니다. 그것은 학생들의 '신뢰'입니다. 이러한 신뢰는 맡은 일에 책임감을 가지고 최선의 노력을 다한 '준비된 사람'에게만 따릅니다. 저는 도전적으로 시도한 일에 열정을 다해 준비했고 이에 학생들이 저를 믿고 따라준 것입니다. 저는 사람들에게 어렵지 않게 신뢰를 얻습니다. 그 비결은 다른 특별한 재능이 아닌 저의 기본적인 성향인 열정과 노력을 상대가 알아봐 주기 때문입니다. 이러한 저의 특성이 기술영업직을 하면서 고객의 신뢰를 얻는 데 역시 큰 도움이 될 것이라 믿습니다. 2. 이제까지 가장 강하게 소속감을 느꼈던 조직은 무엇이었으며,그 조직의 발전을 위해 헌신적으로노력했던 것 중 가장 기억에 남는 경험은 무엇입니까?개인적으로더 많은 노력을 기울였던 일과 그 때 했던 행동과 생각,결과에 대해 최대한 구체적으로작성해 주십시오.(1000 자 10 단락 이내) [모래를 뭉치려면 물을 적셔라] 2014년 클래식 기타 연주 대회 총감독을 했습니다. 총감독은 연주회 진행의 모든 과정을 감독하는 직책입니다. 과거 스탭장으로서팀원들과 소통하며 신뢰가 두터웠던 제가 추천을 통해 총감독을 맡게 되었습니다. 30여 명의 단원이 모여 연습하다 보니 서로의 이해관계가 충돌할 때가많았고 특히, 개인 시간을 포기하고 연습에 참여하길 요구하던 날카로운 성격의 지휘자와 이에 불만을 품은단원들의 갈등으로 연습이 제대로 진행되지 못했습니다. 저는 총감독으로서 이 문제를 원활히 해결하고 연주회를 성공적으로 마치고 싶다는 목표 의식과 책임감을 느꼈습니다. 우선, 각 파트장, 지휘자와연락해 불만을 들어주며 서로 간의 상한 감정과 오해를 풀어주었습니다. 그리고 문제의 발단이 된 연습문제를 해결할 대안을 고민한 끝에 단원들에게 총 3회 연습을 빠질 기회를 주고 그 이상으로 연습을 빠져야하면 사유를 저에게 말하도록 하였습니다. 팀에서 신뢰도가 높은 제가 지휘자와 팀원 간의 중간다리 역할을 하기로 한 것입니다. 그리고 다음 연습에 차질이 없도록 오늘 연습 분량을 철저히 연습해 올 것을 약속받았습니다. 지휘자 입장에선 다음 연습 때 차질이 없어지고, 단원들은 개인 스케줄을존중받을 수 있어 모두에게 만족스러운 대안책이었습니다. 서로의 니즈를 파악하여 접점을 이으니 풀리지 않을 것 같던 지휘자와 단원 간의 갈등도 금방 해결이 되었습니다. 그 후 큰 문제 없이 연주회를 준비해 2등으로 입상하며 연주회를성공적으로 마칠 수 있었습니다. 어떤 프로젝트에서 최선의 결과를 위한 팀원의 책임감은 매우 중요합니다. 또한, 한 사람의 물과 같은 역할을 하는 사람이 있으면 흩어지는 모래 같은 팀 분위기도 뭉치게 할 수 있습니다. 저에게는 다른 사람들이 먼저 인정해주는 강한 책임감과 소통의 재능이 있습니다.이런 저의 강점을 바탕으로 팀과 호흡하여 최고의 실적을 만들어내는 기술영업 사원으로서 SK 하이닉스에큰 기여를 하고 싶습니다. 3. 자신에게 요구된 것보다 더 높은 목표를 스스로 세워 시도했던 경험 중 가장 기억에 남는 것은 무엇입니까?목표 달성 과정에서 아쉬웠던 점이나 그 때 느꼈던 자신의 한계는 무엇이고,이를 극복하기 위해 했던 행동과 생각,결과에 대해 최대한 구체적으로작성해 주십시오.(1000 자 10 단락 이내) [감사합니다,소매치기님] 우연히 남미여행 프로그램을 보고 3달간의 남미여행을 결심했습니다. 당시 혼자서는 국내 여행조차 해보지 않은 상태였던 저에게 지인들은 유럽이나 아시아를 먼저 경험하라고 충고했으나 취업 전 마지막 기회일지도 모른다는 생각에 용기를 내었습니다. 하지만 여행 중 말로만 듣던 엄청난 사건이 저에게도 일어났습니다. 1,500달러와 여권, 카메라 등 여행 필수품이 들어있던 가방을 소매치기당한 것입니다. 현지인과 말도 통하지 않는 지구 반대편에 무일푼으로 맨몸이 된 저는 여행을 중도 포기해야 할지 결정해야 했습니다. 어렵게 온 남미 여행을 이대로 포기할 순 없다고 생각한 저는 긍정적인 성격을 바탕으로 재빨리 기운을 내고 해결책을 마련하기 시작했습니다. 간단한 스페인어와 임기응변으로 가장 중요한 여권부터 시작하여 여행 자금 및 이동수단을 하나씩 해결해 나갔고 결국 불가능할 것 같았던 여행 일정을 무사히 마칠 수 있었습니다. 경험 자체는 고생스러웠지만 스스로 자신감이 생기는 걸 느낄 수 있었습니다. 좌절스러운 상황에서도 긍정을 잃지 않고 이성적으로 문제를 해결해 나가는 저 자신을 확인할 수 있었기 때문입니다. 이렇게 생각하니 잃어버린 물건들도 인생의 값진 경험에 대한 대가처럼 여겨졌습니다. 잘못된 판단으로 1,000만 달러의 손해를 입혀 사퇴하려는 IBM 임원에게 창업자인 토마스 왓슨은 ‘자네를 교육하는데 1,000만 달러를 사용하였는데 어찌 자네를 해고하겠나?’ 라고 하였습니다. 실패를 실패로만 받아들이는 것이 아니라 새로운 도전을 더욱 견고하게 할 수 있는 성장 기회로 생각한다면 그 끝은 밝은 미래가 기다리고 있다고 생각합니다. 영업 업무를 하면서도 실패를 경험할 수 있고 여러 좌절스러운 일들이 생길 것입니다. 저는 그때마다 긍정을 잃지 않고 이성적인 대책을 찾아가며 성장해 갈 저 자신을 믿습니다. 저는 제가 가진 긍정을 바탕으로 한 위기대처능력으로 회사 손실을 막고 실적을 올리며 다양한 경험을 통해서 지속적으로 성장해나가는 사원이 되겠습니다. 4. 기존과는 다른 방식을 시도하여 이전에 비해 조금이라도개선했던 경험 중,가장 효과적이었던것은 무엇입니까?그 방식을 시도했던 이유,기존 방식과의 차이점,진행 과정에서 했던 행동과 생각,결과에 대해 최대한 구체적으로작성해 주십시오.(1000 자 10 단락 이내) [실전 영업] 여름방학 중 TI에서 기술영업 인턴을 하였습니다. 주요 업무는 SK 하이닉스, 유비쿼스 등 타 회사 고객과의 미팅을 통해 트렌드에 따라 변화되는 칩들을 찾고 기존 Application에 사용되는 타 회사의 칩과 스펙을 비교해 대안책을 찾아 제시하는 것이었습니다. 처음엔 타 회사보다 모든 면의 스펙은 좋으면서 가격이 비슷한 칩을 찾으려 했으나 쉽지 않았습니다. 그러다 문득 모든 면에서 뛰어난 칩을 찾는 것보다 일부 기능은 떨어지지만, 고객이 가장 원할만한 핵심 기능을 갖춘 칩을 찾아야겠다고 생각했습니다. 그리고 상대 회사가 쓰고 있는 타 회사 칩을 분석하자 파워 소모를 줄여야 할 칩이 오버 스펙으로 인하여 되려 지나치게 파워 낭비를 하고 있다는 것을 발견하였습니다. 곧바로 파워 낭비는 현격히 줄이면서 스펙이 뛰어나진 않지만, 고객이 만족할만한 수준의 기능은 갖춘 대체 칩을 찾아냈습니다. 이 사실을 멘토에게 알렸고 얼마 후 고객과 미팅을 가졌습니다. 다행히 칩을 전혀 바꿀 마음이 없었던 고객으로부터 팀과 한번 상의를 해보겠다는 긍정적인 답을 얻었습니다. 상대방의 니즈에 맞는 솔루션을 제공해 실제 영업 원으로서 일을 해내니 이후의 일들에도 자신감이 생겨 더 열정적으로 업무를 할수 있었습니다. 최고 사양의 스마트폰을 사도 실제로 모든 스마트폰 기능을 사용하는 유저는 거의 없습니다. 스마트폰으로 많은 작업을 하는 고객에겐 고성능 CPU를, 셀카를 좋아하는 고객에겐 카메라가 잘 나오는 핸드폰을 권하는 것이 정직하고 현명한 영업입니다. 평균적인 스펙이 부족하다 하더라도 고객이 가장 원하는 스펙이 우수하다면 그 제품이야말로 고객의 마음을 움직일 것입니다. 저 역시 다른 지원자들에 비해 어떤 면의 스펙은 상대적으로 낮을지도 모릅니다. 하지만 SK 하이닉스가 신입 공채에서 지원자에게서 가장 기대하는 뛰어난 기술영업 자질과 해당 직무 관련 경험을 갖췄다고 자부합니다. 입사 후 현명한 영업을 통해 SK 하이닉스가 추구하는 실질적인 능력을 갖춘 인재가 되겠습니다. 5. SK 입사 후 어떤 일을 하고 싶으며,이를 위해 본인이 무엇을 어떻게 준비해 왔는지 구체적으로기술하십시오.(1000 자 10 단락 이내) SK하이닉스에입사한 후SSD에 관련된 영업을 하고 싶습니다.SSD 내부의 낸드플래시가미래 메모리 시장에 있어서 캐시카우가될 가능성이 높으므로 평소 관심을 가져왔습니다.현재SK하이닉스의3D 낸드플래시의경쟁력은 타 회사보다 조금은 떨어져 적자가 이어지고 있습니다.그러나 영업은 현재만을 바라보기보단앞으로의 트렌드를 분석하여 중장기적인안목으로 상황을 분석해야 한다고 생각합니다.내년 상반기에48단3D 낸드플래시가양산에 성공한다면향후SSD와 스마트폰 메모리의 고용량화가진행되면서수요증가에따라 업황이 개선될 것입니다. [메모리 반도체 영업을 위한 특별한 준비] SK하이닉스의반도체 영업사원이되기 위해 평소에 경영학 과목과 반도체 관련 과목을 듣고,영업에 필수적인 영어 실력을 위해9개월간 미국으로 어학연수를갔다 왔습니다.이러한 준비도 중요했지만,실질적인SSD 관련 반도체 영업을 위해 남들과는 좀 색다른 경험을 했습니다. TI에서 인턴 활동을 할 당시 여러 어플리케이션중 하나를 선택해서 마켓조사 및 내부 소자를 분석해야 했고 저는 평소 관심 있던SSD를 선택했습니다.마켓조사를통해 세계 시장에서 여러 회사의SSD의 점유율은 얼마나 되며,엔터프라이스용 SSD의 판매 상승률과 클라이언트용 SSD의 판매 상승률 등을 알아내어 어디에 더 힘을 실어야 할지 분석했습니다. 또한, 인터페이스 방식에서의 트렌드의 변화로 SATA방식에서 PCIe로 변하면서 추가되거나 바뀌는 여러 칩을 분석하였고 이에 대해 총 2회 영어 프레젠테이션을 했습니다. 하이닉스의 SSD 담당 엔지니어들과의 미팅을 통해 인터넷이 아닌 현직자로부터 실제 SSD 시장의 상황과 미래 트렌드에 대한 정보를 얻었습니다. 또한, 내년 이사분기에 양산될 하이닉스 프로젝트인 Eldora PCIe Client SSD의 내부에 들어가는 칩을 하나하나 조사했습니다.이러한 저의 실질적인 경험과 실전으로 쌓은 지식을 바탕으로SK 하이닉스 영업 업무실적에큰 기여를 하겠습니다.


출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/


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