S-OIL / 해외영업 / 2022 하반기

[ 합격 스펙 ]

서연고 / 4.03/4.5 / 토익: , 토익스피킹: 170/레벨7, 오픽: , 기타: HSK 6급 / 사회생활 경험: 인턴 2회 / 한국사검정시험: , 컴퓨터활용능력: , 기타: / 동아리 1번, 교내 성적우수상, 중국대사관 장학생

[ 합격 자소서 ]

1. S-OIL에 지원한 이유와, 자신의 특성/장점이 회사 및 회사 생활을 하는데 있어 어떻게 기여할 수 있는지 작성해 주세요. 중국은 세계 최대 정유, 석유화학, 윤활기유 부문 수요국이자, SOIL의 주된 수출국입니다. 저는 고등학교서부터 전공이 중국학이었는데, 전공역량과 중국에 특화된 리서치 역량을 보태어 SOIL이 중국 지역에서 지속적으로 성장하고, 우량한 고정거래처를 발굴하는 데 동행하고 싶어서 지원했습니다. 리서치 역량을 통해 고객 니즈를 파악하고, 지속적으로 위기사안을 모니터링하고, 중국적 특수성을 감안하여 영업계획을 수립하고자 합니다. 부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 공부하는 태도로 회사업무를 빠르고 정확하게 익히고자 합니다. 특히, 무역에 대한 지식은 L/C 작성, 대금결제와 환리스크 등 실무지식을 빠르게 익히는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 도전하여 변화를 만들어냈던 경험을 기반으로 신규 고객사를 발굴해내고 싶습니다. 마지막으로, 설득과 솔선수범을 모티브로 삼아 SOIL 구성원들과 함께 영업계획을 수립하여 매출증진에 기여하는 영업사원이 되고 싶습니다. 2. 가장 열정/도전적으로 임했던 일이 무엇이었으며 그 과정에서 어떠한 노력을 하였고 무엇을 배웠는지 작성해 주세요. #샤홍슈(小红书): Pain Point에 대한 솔루션을 찾다 가로수길 매장에서 중국인 고객을 담당하는 판매사원으로 아르바이트를 했을 당시, 매장에 방문한 중국인 고객수는 많았지만 이들의 매출비중은 전체매출의 20%가 되지 않았습니다. 중국인들이 해외여행시 자주 사용하는 SNS채널 샤홍슈(小红书)를 다운받아 직접 매장의 후기를 읽어보았고, Alipay 모바일 결제시스템이 마련되지 않아서 Tax Refund를 포함한 번거로운 결제과정에 만족하지 못한다는 Pain Point를 캐치했습니다. 당시 아르바이트생이었을 뿐이었지만, 우리 매장에 대한 인식을 바꾸는 것은 꼭 필요한 변화라고생각했습니다. 결제시스템 문제를 제 선에서 해결할 수는 없기에, 매니저님께 트윌리 스카프를 사은품으로 증정하는 프로모션을 진행하자고 아이디어를 개진했습니다. 덕분에 매장에 다녀간 고객들이 샤홍슈 채널에 좋은 후기를 남겨주어 부정적 바이럴이 긍정적으로 전환돼 더 많은 요우커 고객을 유입하여 매출향상으로 이어졌습니다. 주인의식과 책임감을 갖고 작은 변화를 만들어 긍정적인 결과를 이끌었던 경험을 통해 “무엇이든 하면 된다”라는 자신감을 가질 수 있게 되었습니다. 3. 지원 직무와 관련하여 역량 및 전문성을 키우기 위해 어떤 활동과 노력을 기울였는지 작성해 주세요. (역량 및 전문성을 키우기 위한 학업과정 및 활동, 전문성을 적용해본 사례 등) #리서치 역량 해외영업 직무는 경쟁사 및 경쟁국 조사분석 업무를 기반으로 영업계획을 수립해야하기 때문에 리서치 역량이 필수하고 생각합니다. 저는 00연구원에서 리서치 인턴 근무 당시, 중국 1선 도시 베이징과 신新1선 도시 충칭의 신재생에너지 정책과 시장변화를 비교분석하여 실무진의 연구주제 선정에 기여했던 경험이 있습니다. 중국시장의 가장 큰 특징은 정부정책에 따라 시장이 민감하게 반응하고, 또 각 지방마다 정책에 대한 대응방식이 다르다는 것입니다. 인턴 업무를 수행하면서 키운 대중(對中) 정보수집력을 바탕으로 중국 정유산업 정책과 시장현황을 모니터링하고, SOIL의 대중국 시장점유율을 확대할 수 있는 영업전략을 제시하고 싶습니다. #이문화에 대한 이해, 띤깜문화로 베트남과의 진정성 있는 소통을 이끌다 호치민 국립인문사회과학대 학생들과 한 팀을 구성하여 현지아동을 대상으로 교육봉사 프로그램을 기획한 적이 있습니다. 베트남 측에 이메일로 기획안을 보내면 매번 일주일 이상 회신을 기다려야했고, 피드백 내용도 성의 없었습니다. 호치민에서는 개인 인맥을 통한 인간관계인 ‘띤깜(情)’을 중시하기 때문에, 성의있는 피드백을 받기 위해서는 현지 대학생들과 인간관계 형성을 위해 잦은 연락과 접촉이 필요하다고 판단했습니다. 단순히 이메일로 기획안 내용을 발송했던 소통방식에 변화를 주었습니다. 2개월 동안 ZALO, 페이스북을 통해 스몰토크를 곁들여 지속적으로 연락했고, 이메일 회신이 늦어질 때에는 리마인드 메일을 보내기도 했습니다. 라포가 형성되자 베트남 측도 적극적으로 의견을 개진해주었고, 기획안의 완성도를 높일 수 있었습니다. 국가문화에 대한 이해를 바탕으로 소통문제를 개선했던 경험은 해외 법인과의 커뮤니케이션 업무를 수행하는 데 도움이 될 것입니다. 공동의 목표를 달성하기 위해 타인과 협업했던 경험과 그 과정에서 본인이 수행한 역할, 그리고 해당 경험을 통해 얻은 것은 무엇인지 작성해 주세요. (최대 700자 입력가능) #설득과 솔선수범 MD학회에서 에슬레저 룩세트를 제작판매한 경험이 있습니다. 신입생을 대상으로 판매하는 것이기 때문에 가격경쟁력을 확보하는 것을 중시하여 타겟단가를 3만원대 초반으로 잡았습니다. 흡수성이 좋은 스판덱스 원단으로 의류를 제작하려고 했으나, 원단 값이 높았기에 타켓단가 맞춤 제작이 불가능했습니다. 학생들의 주머니 사정에 맞춰 상품을 제작판매함으로써 적자가 나지 않도록 하는 것이 가장 중요하다고 생각했습니다. 때문에 저는 신축성이 중요치 않은 상의는 면 원단으로 변경하자고 팀원들을 설득했습니다. 원단을 변경하는 쪽으로 의견이 합의가 난 뒤, 제가 낸 아이디어였기 때문에 책임감을 갖고 질도 좋고 가격도 합리적인 제품을 찾기 위해 직접 동대문 시장에 방문하여 시장조사를 진행했습니다. 이것이 다른 구성원들에게도 모티브가 되어 나중에는 10명의 인원이 모두 동대문 시장조사에 참여하여 가장 합리적인 가격에 상품을 제작할 수 있었습니다. 덕분에 애슬레저 룩세트는 완판을 달성하며 200만원의 매출에 100만원의 수익을 기록할 수 있었습니다. 협업이란 긍정적인 영향을 주고받는 것이라고 생각합니다. 타당한 근거를 바탕으로 한 설득과 구성원의 action을 이끌어냈던 솔선수범적 태도는 입사후 팀원들과 협업하여 매출증대에 기여하는 데 도움이 될 것이라 생각합니다. 소위 말하는 스펙(학교, 학점, 전공, 어학점수 등)을 제외하고 S-OIL이 귀하를 채용하기 위하여 반드시 알아야 할 것이 있다면 무엇이고 그 이유에 대하여 작성해주세요 (최대 700자 입력가능) #중소기업 해외영업 인턴, 부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 노력하는 태도 중소기업에서 해외영업부 인턴 당시, 외국어 역량을 바탕으로 카달로그를 작성하여 해외 바이어에게 보내고, 선적서류 작성업무를 보조했던 경험이 있습니다. 이를 통해 Incoterms 에 대한 이해도를 높일 수 있었습니다. 또, 미중 관계의 불안정성을 고려하여 중국 바이어에게 샘플을 발송할 때, 미국 물류배송회사 FedEx가 아닌 DHL로 송부하며 비즈니스 센스도 배울 수 있었습니다. 인턴업무를 수행하면서 대금결제, 관세, 환리스크 대처방안 등 무역지식의 필요성을 절감했습니다. 스스로 부족한 점을 채우고자 한국무역협회에서 무역실무 강의를 수강하며 부족한 지식은 계속하여 채워나가고 있습니다. 부족한 점을 파악하고 보완하기 위해 끊임없이 노력하는 태도를 바탕으로 SOIL만의 해외영업 프로세스를 명확하고 빠르게 배워나가도록 하겠습니다. 해외영업 직무는 급변하는 시장환경을 파악하고, 안정적인 수익을 창출할 수 있는 해외시장을 발굴해야 하기 때문에 세계현황에 대해 끊임없이 공부하는 것이 매우 중요합니다. 스스로 부족한 점을 보완하기 위해 노력하는 자세를 바탕으로 SOIL에서 해외영업 직무를 수행하고 싶습니다. 직장인으로서 꼭 갖추어야 할 직업윤리는 무엇이라고 생각하는지 본인의 경험 및 가치관에 비추어 작성해 주세요. Negative에 개의치 않고 솔루션을 찾아내는 ‘열정’이 가장 중요한 마인드셋이라고 생각합니다. 일반인을 대상으로 운동에 대한 동기를 유발하고자 교내 피트니스 동아리내 임원진들과 함께 피트니스 대회를 개최했습니다. 당시 예산안에도 문제가 생겨서 대회가 무산위기에 처하게 되었지만, 지속적인 설득을 통해 총 6개 기업과 스폰서십을 체결하여 300만원 상당의 시상품을 확보할 수 있었습니다. 열정을 발휘했던 해당 경험을 바탕으로 유가변동과 환율리스크 등 Negative에 주목하기보다 그 속에서도 솔루션을 찾는 해외영업인이 되겠습니다.

📌 출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/cover-letter/31507?page=34&sort=PASSED_AT&tab=all * 해당 합격자소서는 합격이 최종확인된 100% 신뢰할 수 있는 검증된 합격자소서입니다. * 합격자소서는 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트인 링커리어와 제휴를 통해 위포트 회원분들께 제공됩니다.

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