태영상선 / 재래선 영업 / 2020 하반기

[ 합격 스펙 ]

중앙대 / 3.26/4.5 / 토익: 920, 토익스피킹: 160/레벨7 / 사회생활 경험: 스타트업 인턴 1회 / 컴퓨터활용능력: 2급

[ 합격 자소서 ]

1. 태영상선에 지원한 동기 및 해당 직무를 선택한 이유를 기술해주십시오 [안정 속 영업인을 꿈꾸다] 태영상선이 저의 기업 가치관과 부합하는 회사이기에 지원했습니다. 무역 박람회 통역 아르바이트를 하며 국내 기업의 수출 활동을 보면서, 회사의 미래 먹거리를 창출하는 수출입 분야의 선박 영업에 매력을 느꼈습니다. 저는 한 기업에서 오래 영업 업무를 수행하고 싶기에, 회사의 ‘안정성’을 중요하게 생각합니다. 태영상선은 근 5개년 간 부채비율이 총 차입금 의존도가 37%를 유지하면서도 지난 5년 대비 매출액이 12% 증가하며 꾸준하게 성장하고 있습니다. 또한, 국내 해운선사 중 가장 긴 역사를 기반으로 정기선부터 대기업을 대상으로 한 전용선 외 부정기 서비스와 컨테이너 서비스까지 다양한 해운 사업 분야의 포트폴리오를 구축하고 있다는 점에서 안정적이라고 판단했습니다. 저의 가치관과 부합하는 태영상선에서 꾸준히 노력하여 재래선 영업 전문가로 성장하는 신입사원이 되겠습니다. 2. 본인의 자질을 태영상선이 추구하는 핵심가치인 자율, 조화, 창의와 연관하여 기술해 주십시오 [자율: 50배로 성장시킨 동아리] 생각을 실천하여 신규 동아리 회원을 100명 유치한 도전 경험이 있습니다. 대학교 수업 중, 한국 학생과 교환학생의 교류 기회가 많이 없어, 친구 한 명과 언어교류 동아리를 교내 처음 기획하게 되었습니다. 신규 동아리이기에 활동 계획에 구체적으로 알지 못해 사람들이 가입을 망설였습니다. 한 학기 활동 계획을 미리 짜고, 매 활동 내용을 SNS에 올려 계획을 지켜가는 모습을 보이며 동아리의 신뢰성을 보여주려고 노력했습니다. 그 결과, 포스팅을 보고 활동에 참석하는 회원이 증가하였고, 참여에 만족한 회원이 친구에게 추천하면서 교환학생 50명을 a포함한 100명의 회원을 모집할 수 있었습니다. 이처럼 저는 목표를 달성하기 위해 스스로 구체적인 계획을 세우고 끊임없이 행동합니다. 영업은 대내외 이슈에 발 빠른 대처가 필요한 직무이기에 입사하게 된다면 적극적으로 행동으로 옮겨 기여하는 사원이 되겠습니다. 3. 본인을 표현할 수 있는 단어 3개 나열 후 자신의 성격, 가치관, 성장과정 등을 진솔하게 기술해 주십시오 # 빠른 적응력 학창 시절 중국을 포함하여 13번의 이사와 5개의 학교를 거치며 관찰을 통해 어떠한 환경에서도 빠르게 적응하는 능력을 키웠습니다. 언어도 통하지 않는 곳에서 친구들과 친해질 요소를 만들기 위해 유행하는 만화와 드라마를 봤고, 공통된 이야깃거리 확보를 통해 빠르게 친구를 사귀며 낯선 환경에 대한 적응력을 길렀습니다. # 달리기 매니아 대학생 때, 1km만 달려도 숨이 찼지만 10km 대회를 도전했습니다. 친구들과 함께 주 2회씩 훈련하며 꾸준히 연습한 결과 처음에 1시간 30분 걸렸던 기록을 1시간으로 단축하며 완주할 수 있었습니다. 처음에 어려워 보이는 일이라도, 포기하지 않는다면 해낼 수 있음을 느꼈습니다. # 비즈니스 감각 고등학교 축제에서 분식 판매를 시작으로, 대학교 축제 음식 부스 2회 기획, 플리마켓과 온라인몰을 거친 꾸준한 판매 활동을 했습니다. 판매의 성공과 실패를 거듭하면서 마진을 남길 수 있는 방향을 생각하는 비즈니스 감각을 키웠습니다. 4. 예기치 못한 문제가 발생했을 때, 어떻게 해결하였으며 어떤 결과를 가져왔는지 기술해 주십시오 [적극적인 자문을 구하는 사원] 현장체험학습 인솔 아르바이트에서 자문을 구해 예상치 못한 상황을 해결한 경험이 있습니다. 과천과학관의 전시관 내용을 체험학습을 온 초중고 학생들에게 설명해주는 아르바이트였습니다. 또래 친구들과 오다보니 설명을 듣기보다는 자유시간을 받아 놀고 싶어하는 학생들이 많았고, 혼자서 30명 넘는 인원을 통솔하기 쉽지 않았습니다. 자유시간을 주면 당장 몸은 편하지만, 제 역할에 대한 책임을 다하지 못하는 것이라고 생각했습니다. 점심시간에 아르바이트 경력이 오래된 선배님과 학생들 담임선생님께 자문을 구하며 학생들을 동기부여 시킬 수 있는 방법을 찾았습니다. 이를 통해 퀴즈를 내면서 간식을 주는 것이 좋은 방법임을 알았고, 점심시간 후부터 바로 적용했습니다. 비록 점심시간을 할애하고 사비도 들었지만, 이전보다 학생들의 긍정적인 반응과 집중하는 모습을 더 많이 볼 수 있었습니다. 제가 맡은 일이라면 일을 잘하기 위해 적극적으로 알아보며 노력하겠습니다. 5. 기존의 제도나 시스템을 개선하여 개인이나 조직의 성과를 향상시켰던 경험 [차별화로 달성한 완판] 대학교 축제 부스에서 차별화된 아이디어로 좋은 판매 실적을 이룬 경험이 있습니다. 동아리 회장으로서 손해 난 작년과 다르게 이익을 내야 했습니다. 올해에 저렴한 디저트 메뉴를 팔아 가격 경쟁력을 확보하자는 회원들의 의견이 많았습니다. 그러나 저는 저는 타 부스와의 메뉴 차별성을 위해, 기존에 시도한 적 없는 세계 음식을 판매해보자고 주장했습니다. 이전에 시도해본 사례가 없고 조리과정이 까다롭기에 팀원들의 만류가 많았습니다. 이견을 좁히기 위해, 학생들이 많이 다니는 중앙광장에서 50명에게 선호 메뉴 투표를 받았고, 세계 메뉴 3종이 선정되었습니다. 타 부스에 없는 메뉴를 판매했기에 비싼 판매가에도 완판을 할 수 있었습니다. 이 경험을 통해 성과 향상을 위해서는 차별점을 생각하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 영업 업무 시 고객사와 원활한 협상 및 설득을 할 수 있는 새로운 전략을 끊임없는 연구하여 성과를 개선하는 태도를 지니겠습니다. 6. 태영상선에 입사하여 어떤 일을 하고 싶으며, 회사에 이루고자 하는 꿈은 무엇인지 기술해주십시오 [효율성을 높이는 영업 인재] 선박 고객사 영업 분야의 전문가로 성장하고 싶습니다. 무역 회사 인턴을 통해, 고객사 영업 역량이 전체적인 업무 효율에 영향을 끼친다는 것을 느꼈기 때문입니다. 인도에 수출할 국내 신규 거래처를 발굴하는 업무를 맡으며, 당사가 새로운 비즈니스 모델을 지닌 스타트업이기에 많은 업체가 서비스에 대한 이해에 어려움이 있음을 발견했습니다. 회사 서비스의 핵심 가치와 차별성을 피피티로 브로슈어를 만들어 상대 업체의 이해를 도왔습니다. 그 결과, 서로의 상황에 대한 정확한 이해를 기반으로 협력 사항 중심으로 미팅 진행하며 이전보다 많은 계약 체결로 이어질 수 있었습니다. 해운업 특성상 선박을 매개로 하기 때문에, 고객사 영업은 선박 배선과 직결되어 전체적인 선박 운영에 영향을 미칩니다. 태영상선이 66년 간 쌓은 신뢰에 속도를 더하는 방법을 항상 연구하여 효율적인 배선까지 고려하는 영업인이 되겠습니다.

출처: 대학생 대외활동 공모전 채용 사이트 링커리어 https://linkareer.com/

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